Répondre à un appel d’offres marché public drone : guide complet

Répondre à un appel d’offres marché public drone peut représenter 10 à 20 % du CA de certains télépilotes confirmés, avec des contrats pluriannuels allant de 15 000 € à plus de 100 000 €. Mais la réponse à un AO est technique, et 80 % des candidats non habitués sont éliminés sur la forme. Voici la méthode pour éviter ça.

Trouver les marchés publics drone

BOAMP — Publication officielle

Le BOAMP (Bulletin Officiel des Annonces des Marchés Publics) est la plateforme de référence. Abonnez-vous aux alertes avec les codes CPV suivants :

  • 79961000-8 — Services de photographie (inclut la photo aérienne)
  • 71356200-0 — Services d’aide technique (inclut les relevés terrain)
  • 71354000-4 — Services de cartographie
  • 73000000-2 — Services de recherche et développement (parfois utilisé pour les projets innovants drone)

Mots-clés à surveiller : “drone”, “UAS”, “UAV”, “télépilote”, “inspection aérienne”, “levé photogrammétrique”, “orthophoto”.

Autres plateformes

  • PLACE (plateforme des achats de l’État) : marchés de l’État et établissements publics
  • Marchés Online et Klekoon : agrégateurs privés avec alertes personnalisées
  • Profils acheteurs des collectivités : chaque commune, département ou région publie sur son propre profil acheteur (identifié dans le DUME)

AltiNest surveille les marchés publics drone sur le BOAMP et vous notifie des appels d’offres correspondant à vos compétences. Essai gratuit →

Comprendre le dossier de consultation (DCE)

Un DCE comprend obligatoirement :

DocumentContenu
AAPCAvis d’appel public à la concurrence — informations générales
RCRèglement de la consultation — procédure, critères, délais
CCAPConditions administratives et de paiement
CCTPConditions techniques — ce que vous devez livrer exactement
BPU/DQEBordereau de prix unitaire + détail quantitatif — où vous chiffrez

Lisez le CCTP en premier. C’est là que le marché se gagne ou se perd. Si le CCTP demande une certification STS-02 que vous n’avez pas, ou une capacité en photogrammétrie que vous ne maîtrisez pas, inutile d’aller plus loin.

Les critères de sélection habituels

La pondération typique pour un marché drone :

CritèrePoids habituel
Prix40–60 %
Valeur technique (méthodologie, matériel)30–40 %
Références / expérience10–20 %
Délais d’intervention / réactivité0–10 %

Les marchés purement “prix” sont dangereux : ils attirent les candidats sous-compétents qui cassent les prix. Préférez les marchés avec un fort critère technique — vous vous démarquez sur la méthode, pas sur le tarif.

Constituer le dossier de candidature

Les pièces administratives (DC1 et DC2)

  • DC1 : lettre de candidature, déclaration sur l’honneur (pas de dettes fiscales/sociales, pas de condamnation)
  • DC2 : déclaration du candidat (CA, effectifs, capacités techniques et financières)
  • Attestation assurance RC Pro aéronautique en cours de validité
  • Extrait Kbis ou SIRENE (< 3 mois)
  • Attestation URSSAF à jour
  • Attestation DGAC / AlphaTango (numéro d’exploitant UAS)
  • Certificat de compétences télépilote (CATS/CATT ou équivalent)

Piège fréquent : les attestations doivent être à jour à la date de remise de l’offre, pas à la date de consultation du DCE. Vérifiez les dates de validité la veille de votre envoi.

La note technique (mémoire méthodologique)

C’est le document où vous gagnez les points critère “valeur technique”. Structurez-le obligatoirement en :

  1. Compréhension du besoin : reformulez le CCTP avec vos mots — montre que vous avez lu
  2. Méthodologie : détaillez précisément comment vous exécuterez les prestations demandées
  3. Matériel proposé : références des drones, capteurs, logiciels de traitement
  4. Organisation et planning : qui fait quoi, délais de livraison, format des livrables
  5. Gestion des risques : météo, annulation, plan B

Longueur : 5 à 12 pages selon la complexité du marché. Ni trop court (paresseux), ni trop long (illisible).

Le BPU : remplir le bordereau de prix

Le BPU est une grille fournie par l’acheteur où vous saisissez vos prix unitaires. L’acheteur applique les quantités estimées (DQE) pour obtenir le montant total de votre offre.

Stratégie : analysez la DQE pour identifier les postes à fort volume. Un prix bas sur un poste à 100 unités vous fait gagner plus de points qu’un prix bas sur un poste à 3 unités.

Ne descendez jamais sous votre coût de revient réel. Un marché sous-tarifé vous épuise et peut vous mettre en difficulté financière sur 12 à 36 mois.

Les pièges à éviter

1. Dépôt après la date limite Un dossier reçu une minute après la date limite est irrecevable. Déposez 24h avant. Les plateformes saturent en fin de délai.

2. Pièce manquante Un DC1 non signé = élimination. Vérifiez chaque pièce listée dans le règlement de consultation avec une checklist. Vérifiez aussi que vos PDF sont lisibles et non protégés.

3. Variante non autorisée Si le RC n’autorise pas les variantes, ne proposez pas de solution alternative. Elle ne sera pas lue et peut entraîner la nullité de votre offre.

4. Sous-traitance non déclarée Si vous faites appel à un sous-traitant pour une partie technique (ex : post-traitement Pix4D), déclarez-le dans le DC4. L’oubli peut invalider votre offre à l’exécution.

Facturer un marché public : Chorus Pro obligatoire

Toute facture émise à l’État ou à une collectivité publique doit transiter par Chorus Pro depuis 2020. La facturation papier n’est plus acceptée. Créez votre compte Chorus Pro avant de répondre à votre premier AO. Pour la procédure détaillée, voir Facturer une collectivité avec Chorus Pro.

Pour la veille des marchés publics drone, voir aussi BOAMP drone : guide de veille. Pour la sous-traitance entre pilotes dans le cadre d’un marché public, consultez Sous-traitance drone : cadre juridique.

En résumé

  • Surveillez le BOAMP avec les codes CPV 79961000, 71356200 et 71354000
  • Lisez le CCTP en premier — si les exigences techniques ne correspondent pas à votre profil, passez
  • Le dossier comporte deux volets : pièces administratives (DC1, DC2, attestations) et offre technique (note méthodologique + BPU)
  • Déposez 24h avant la date limite, vérifiez chaque pièce
  • Toute facture à une collectivité passe obligatoirement par Chorus Pro

FAQ

Un télépilote en micro-entreprise peut-il répondre à un appel d’offres public ?

Oui, la forme juridique n’est pas un critère d’exclusion pour les marchés < 40 000 € HT. Au-delà, certains acheteurs demandent des garanties financières (capacité à assurer le marché sur 12–24 mois) qui peuvent favoriser les structures plus capitalisées.

Peut-on grouper une réponse avec un autre télépilote pour un marché trop grand ?

Oui, c’est le groupement momentané d’entreprises (GME). Vous désignez un mandataire (un des deux prestataires), chacun signe le DC1 et détaille sa part dans la note technique. C’est très courant pour les marchés > 50 000 € qui exigent des compétences multiples.

Comment se repérer si c’est notre première réponse à un AO ?

Téléchargez tout le DCE, lisez le CCTP d’abord, vérifiez que vous cochez tous les critères impératifs. Si oui, commencez par la note technique — c’est là que vous valorisez votre travail. Remplissez le BPU en dernier. Comptez 6 à 12h de travail pour une première réponse sérieuse.