Calculer son TJM de télépilote drone : méthode complète

Beaucoup de télépilotes fixent leurs tarifs “au feeling” ou en copiant un concurrent. Résultat : ils travaillent à perte sans le savoir. Le TJM (taux journalier moyen) se calcule. Voici la méthode avec les vrais chiffres, pour un profil type en EURL.

Étape 1 : calculer vos coûts fixes annuels

Commençons par ce que vous devez couvrir chaque année, quelles que soient vos missions.

Charges obligatoires (EURL, gérant TNS, revenu net cible 36 000 €/an) :

Poste	Montant annuel
Rémunération nette cible	36 000 €
Cotisations TNS (~45 % du net)	16 200 €
Expert-comptable	1 200 €
Assurance RC Pro drone	900 €
Assurance véhicule pro	600 €
Abonnements logiciels (AltiNest, Pix4D, Adobe CC)	1 200 €
Téléphone + internet pro	600 €
Formation / certifications	800 €
Total charges fixes	57 500 €

Étape 2 : amortissement matériel

Un setup drone pro standard se compose de :

• DJI Mavic 3 Enterprise (ou équivalent) : 4 500 €, amorti 3 ans → 1 500 €/an
• DJI Mini 4 Pro (backup) : 1 200 €, amorti 3 ans → 400 €/an
• Nacelle thermique / capteur spécifique : 4 000 €, amorti 3 ans → 1 333 €/an
• Batterie de rechange × 4 : 800 €, amorti 18 mois → 533 €/an
• Tablette + accessoires terrain : 600 €, amorti 3 ans → 200 €/an
• Total amortissement matériel : ~3 966 €/an

À arrondir à 4 000 €/an pour la provision maintenance et remplacement.

Étape 3 : les jours facturables réels

Sur 365 jours, voici ce qui reste réellement facturable :

Catégorie	Jours
Week-ends	−104
Congés (5 semaines)	−25
Formation / admin / prospection (20 % du temps)	−47
Météo / annulations (estimation 10 %)	−19
Jours facturables nets	170 jours

170 jours est une estimation réaliste pour un télépilote indépendant actif. Les débutants tournent plutôt à 80–120 jours la première année.

TJM télépilote drone : calcul du tarif plancher

TJM plancher = (Charges fixes + Amortissement) / Jours facturables

TJM plancher = (57 500 € + 4 000 €) / 170 = 361 €/jour

Ce TJM plancher couvre vos frais et vous assure votre revenu net cible. Il ne génère aucune marge.

Étape 5 : ajouter la marge et les frais variables

Les frais variables s’ajoutent par mission dans le devis, pas dans le TJM :

• Déplacement : 0,456 €/km (barème fiscal 2026 pour < 5 000 km) ou réels
• Péage, parking, hébergement si nuit hors site
• Temps de trajet > 1h (facturer 50 % du TJM)
• Post-traitement avancé (photogrammétrie, montage vidéo)

Marge cible selon positionnement :

• Débutant, marché généraliste : +20 % → TJM ~435 €
• Confirmé, spécialisation inspection/BTP : +40 % → TJM ~505 €
• Expert, niche thermographie/industrie : +60–80 % → TJM ~578–650 €

AltiNest calcule votre rentabilité par mission et vous aide à ajuster vos tarifs avec des données réelles (temps, charges, déplacements). Essai gratuit →

Exemple concret : mission immobilier Marseille

Contexte : reportage photo/vidéo appartement 120 m², Marseille 8e, client agence immobilière.

Poste	Calcul	Montant
Temps de vol + préparation	3h → 0,375 j × 500 € TJM	187 €
Post-traitement (retouche, export)	1h → 0,125 j × 500 €	62 €
Déplacement A/R 45 km	90 km × 0,456 €	41 €
Parking	forfait	8 €
Total devis HT		298 €
TVA 20 %		59,60 €
Total TTC		357,60 €

Sur ce type de mission répétable, 4 missions/jour permettent de facturer ~1 200 € HT. Voir aussi les tarifs de prestation drone en détail et comment créer des offres forfaitaires.

Ce que change le statut sur le TJM

En micro-entreprise, pas de charges déductibles. Votre TJM plancher est calculé différemment :

Micro-entreprise (revenu net cible 36 000 €) :

• CA nécessaire = 36 000 / (1 − 0,212) = 45 685 €
• • Abattement IR non récupérable (abattement 50 %, TMI 11 %) : ~2 500 €
• CA cible total : ~48 000 €
• TJM plancher (170 jours) : 283 €/jour

Soit 78 € de moins qu’en EURL — mais sans déductibilité. Si votre matériel coûte 4 000 €/an, vous les payez sur votre revenu net. Le TJM plancher réel en micro est donc sous-estimé.

Pour tout comprendre sur le choix de statut, lisez Micro, SAS, EURL : quel statut pour un télépilote.

En résumé

• Le TJM plancher se calcule : (charges fixes + amortissement) / jours facturables
• Avec un revenu cible de 36 000 € net en EURL, le plancher est ~361 €/jour
• Les frais variables (déplacement, traitement) s’ajoutent dans le devis, pas dans le TJM
• La marge cible varie entre +20 % (débutant) et +80 % (expert niche)

FAQ

Quel TJM moyen pratiquent les télépilotes drones en France en 2026 ?

Les TJM observés varient entre 350 € (débutant, généraliste) et 800 € (expert thermographie industrielle ou photogrammétrie de précision). La médiane se situe autour de 450–550 € pour un profil confirmé avec 3–5 ans d’expérience.

Faut-il inclure les frais de déplacement dans son TJM ?

Non. Le TJM est une base horaire/journalière de votre travail. Les frais de déplacement (kilométriques, péage, parking) s’ajoutent en ligne séparée dans le devis. Les mélanger revient à sous-facturer sur les missions proches et à perdre de l’argent sur les missions éloignées.

Comment facturer une demi-journée ou une mission courte ?

Définissez un minimum de facturation dans vos CGV : le plus courant est une demi-journée (0,5 TJM) ou un forfait mission pour les prestations courtes (inspection toiture, photo immobilière). En dessous de 2h de travail effectif, facturer en demi-journée protège votre rentabilité.

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