AltiNest vs prospection manuelle
15 à 20 heures par semaine à fouiller BOAMP, LinkedIn et vos contacts, versus un scan automatique quotidien avec scoring IA. Le comparatif honnête, chiffres à l'appui, sur ce que la prospection manuelle coûte vraiment à un télépilote drone.
Le face-à-face
Vue d'ensemble sur un mois type d'activité pour un télépilote drone indépendant ou une TPE drone de 1 à 3 pilotes qui cherche activement de nouvelles missions.
| Critère | Prospection manuelle | AltiNest |
|---|---|---|
| Temps passé / semaine | 15 à 20 heures | Moins de 2 heures |
| Opportunités détectées / mois | 5 à 15 (selon motivation) | 50 à 200 opportunités qualifiées |
| Marchés publics captés | Ce que vous avez le temps de filtrer | Tous ceux qui matchent votre zone et vos compétences |
| Permis de construire détectés | Quasi impossible manuellement | Détection automatique et géolocalisée |
| Scoring IA | Aucun, tri subjectif | Score de pertinence 0 à 100 |
| Emails de prospection | Rédaction manuelle, 10-20 min / email | Générés automatiquement, personnalisables |
| Intelligence concurrentielle | Inexistante | Vue sur les acteurs déjà positionnés |
| Carte interactive | Non | Carte temps réel par département |
| Notifications | Rappels calendrier manuels | Alertes email et dashboard temps réel |
| Coût mensuel direct | 0 € (mais 15-20 h de temps) | 19 € / mois (add-on Opportunités) |
Ce que la prospection manuelle vous coûte vraiment
Le coût de la prospection manuelle n'est pas zéro. C'est juste un coût caché, payé en heures qui ne produisent aucun chiffre d'affaires.
Un télépilote drone professionnel qui prospecte sérieusement consacre en moyenne 15 à 20 heures par semaine à chercher des opportunités : veille sur le BOAMP, recherche LinkedIn de responsables collectivité, relances à froid, enrichissement de bases SIRET, tri manuel des avis publiés, rédaction d'emails de prospection, suivi des relances. Sur 4 semaines, on arrive facilement à 60 à 80 heures de prospection par mois.
Au taux horaire moyen d'un télépilote drone certifié (40 à 60 €/h en facturation interne), ces heures représentent un coût d'opportunité de 3 200 à 4 800 € par mois. C'est ce que vous ne facturez pas à un client parce que vous êtes en train de chercher le client suivant. Sur une année, on parle de 38 000 à 57 000 € de capacité de production évaporés dans la recherche d'opportunités.
À l'inverse, l'add-on Opportunités d'AltiNest coûte 19 €/mois. Le rapport est sans appel : un télépilote drone passe en moyenne 4 à 6 heures par semaine uniquement à filtrer manuellement les sources publiques pour y trouver des marchés drone exploitables. Automatiser cette partie, c'est récupérer l'équivalent de 1 à 2 journées de production facturable par semaine.
Le calcul ne dit pas que la prospection est inutile : il dit simplement que faire le tri est une tâche de machine, pas une tâche d'humain. Le cerveau humain doit être mobilisé sur la conversion, pas sur le filtrage.
Les tâches qu'AltiNest automatise
Six tâches répétitives, chronophages et sans valeur ajoutée commerciale, que vous faites aujourd'hui à la main et qu'AltiNest exécute en continu.
Scan quotidien des sources publiques
AltiNest s'appuie sur des bases officielles consolidées pour détecter chaque jour les nouveaux marchés publics, permis de construire et projets d'infrastructure pertinents pour un télépilote drone.
Scoring IA de pertinence
Chaque opportunité reçoit un score de 0 à 100 basé sur votre zone d'intervention, vos compétences (thermique, photogrammétrie, inspection, toiture, etc.) et votre historique de missions.
Fiche SIRET et décisionnaires
Pour chaque opportunité, AltiNest enrichit la fiche avec les données entreprise ou collectivité : SIRET, effectif, budget, contacts clés publics.
Notifications temps réel
Dès qu'une opportunité correspond à votre profil, vous recevez une notification email et une carte mise à jour. Vous n'avez plus à aller chercher l'information, elle vient à vous.
Email de prospection pré-rédigé
Un brouillon d'email de prospection personnalisé est généré automatiquement pour chaque opportunité qualifiée, prêt à relire et à envoyer en 30 secondes.
Pipeline commercial drone
Chaque opportunité contactée est suivie dans un pipeline clair : envoyé, relancé, répondu, gagné, perdu. Vos relances ne tombent plus entre les mailles du filet.
Ce qu'AltiNest ne remplace PAS
Franchise totale : un outil ne remplace pas un commercial. Voici ce qui reste, et restera toujours, de votre côté de l'écran.
- Le rendez-vous humain. Aucun algorithme ne signe un contrat à votre place. La présentation terrain, la poignée de main, la démonstration en vol restent vos atouts.
- La négociation commerciale. Le prix, les conditions, les délais, la relation de confiance avec un donneur d'ordre ne s'automatisent pas. AltiNest vous amène l'opportunité, vous la transformez.
- L'expertise métier. Savoir si un marché est faisable avec votre flotte, dans votre zone, avec votre scénario STS, ça reste votre lecture de pro.
- La réputation terrain. Être recommandé par un client précédent, être connu des BE et architectes locaux, ça se construit sur des années. Un outil ne remplace pas une bonne réputation, il l'accompagne.
AltiNest ne remplace pas votre cerveau commercial. Il remplace les 15 heures par semaine que vous passiez à chercher qui contacter, pour vous laisser les 5 heures utiles qui servent à convertir.
Questions fréquentes
Combien d'heures par semaine prend la prospection manuelle pour un télépilote drone ?
En moyenne 15 à 20 heures par semaine en prospection active : veille BOAMP, LinkedIn, bouche à oreille, rappels, enrichissement. AltiNest ramène cette charge à moins de 2 heures par semaine.
AltiNest remplace-t-il complètement la prospection humaine ?
Non. AltiNest automatise la détection, le scoring et l'enrichissement. La relation humaine, la négociation et la réputation terrain restent à vous.
Quel ROI attendre de l'add-on Opportunités ?
À 19 €/mois, il est rentabilisé dès qu'une seule mission est gagnée grâce aux alertes sur l'année. En pratique, les utilisateurs détectent 3 à 5 fois plus d'opportunités qualifiées qu'en manuel.
Quelle est la différence avec un CRM classique ?
Un CRM stocke vos contacts. AltiNest en trouve de nouveaux. C'est un détecteur d'opportunités spécialisé drone, pas un carnet d'adresses.
Les opportunités détectées sont-elles exclusives ?
Non : elles viennent de sources publiques officielles, accessibles à tout le monde. L'avantage d'AltiNest est la vitesse de détection et le scoring qui vous permettent d'agir avant la concurrence.
Puis-je tester avant de m'engager ?
Oui, essai gratuit 14 jours sans carte bancaire. Vous voyez immédiatement combien de marchés pertinents tombent dans votre zone.
Aller plus loin
Notre méthode est détaillée sur la page détecteur d'opportunités drone et le pilier marchés publics drone, avec les verticales BTP, collectivités et photovoltaïque. Approfondissez la méthode avec le guide prospection télépilote drone, le guide trouver des clients drone professionnel et le guide répondre à un appel d'offres drone. Comparez aussi AltiNest vs BOAMP et tous nos comparatifs. Produit : fonctionnalités, tarifs, AltiNest Entreprise.
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