Marketplace drone : ne refusez plus jamais une mission

Le problème des missions hors zone géographique

Tout télépilote professionnel a déjà vécu cette situation : un client vous contacte pour une mission. Le brief est parfait, le budget est correct, la date vous arrange. Sauf que la mission est à 500 kilomètres de chez vous.

Vous faites le calcul : frais de déplacement, hébergement, temps de route. La marge fond comme neige au soleil. Vous refusez. Le client va voir un concurrent. Vous perdez non seulement la mission, mais potentiellement le client pour toutes ses futures demandes.

Ce scénario se répète pour tous les télépilotes qui travaillent à l’échelle nationale. Les donneurs d’ordres (bureaux d’études, assurances, syndicats de copropriété) ont des besoins sur tout le territoire. Les pilotes, eux, ont un rayon d’action limité.

Le concept de marketplace entre opérateurs drone

La marketplace AltiNest connecte les télépilotes entre eux pour résoudre ce problème. Le principe est simple :

• Le donneur d’ordres (DO) est le pilote qui reçoit la demande client et publie la mission
• L’exécutant (EX) est le pilote local qui réalise la mission sur le terrain
• Le client ne voit que le donneur d’ordres et n’interagit jamais directement avec l’exécutant

C’est un modèle gagnant-gagnant-gagnant :

• Le DO garde sa marge et sa relation client
• L’EX trouve des missions sans prospecter
• Le client obtient un service de qualité, partout en France

Comment ça marche sur AltiNest

Le flux est simple et entièrement géré dans l’application.

1. Le DO publie la mission

Depuis votre interface AltiNest, créez une publication marketplace en 2 minutes :

• Lieu : adresse précise de la mission
• Date : créneau souhaité
• Type de prestation : inspection, photogrammétrie, vidéo, thermographie, suivi de chantier…
• Budget : le montant que vous proposez à l’exécutant
• Compétences requises : scénario (STS-01, STS-02), type de drone, capteur spécifique
• Livrables attendus : photos brutes, orthophoto, vidéo montée, rapport…
• Briefing : instructions spécifiques, contact sur site, accès…

2. Les pilotes locaux postulent

Les pilotes AltiNest situés dans un rayon pertinent reçoivent une notification. Ils voient :

• Le lieu et la date de la mission
• Le type de prestation et le budget proposé
• Les compétences requises
• La distance depuis leur base

Chaque candidature inclut le profil du pilote : note moyenne, nombre de missions réalisées, matériel disponible, certifications et scénarios maîtrisés.

3. Le DO choisit son exécutant

Vous consultez les candidatures et choisissez le pilote qui correspond le mieux. Critères de sélection :

• Proximité : moins de déplacement = plus de réactivité
• Note : la notation des missions précédentes est visible
• Matériel : le pilote possède-t-il le drone et les capteurs requis ?
• Expérience : nombre de missions similaires réalisées
• Disponibilité : confirmation de la date

4. AltiNest génère le contrat

Une fois l’exécutant sélectionné, AltiNest génère automatiquement un contrat de sous-traitance qui couvre :

• Description de la mission et livrables attendus
• Montant et conditions de paiement
• Clause de confidentialité : l’exécutant s’engage à ne pas contacter le client final
• Cession de droits : les images et livrables sont cédés au donneur d’ordres
• Conditions d’annulation : délais et pénalités
• Responsabilité et assurance : chaque partie reste responsable de son périmètre

Les deux parties signent électroniquement le contrat dans l’application.

5. La mission est réalisée

L’exécutant se rend sur site, réalise la mission et uploade les livrables directement dans AltiNest. Le donneur d’ordres reçoit une notification.

6. Validation et paiement

Le DO examine les livrables. S’ils sont conformes, il valide la mission. Le paiement est déclenché automatiquement vers l’exécutant. Les deux parties se notent mutuellement.

La sécurité au cœur du système

La marketplace n’est pas un simple panneau d’annonces. Chaque aspect est sécurisé.

Contrat automatique

Pas besoin de rédiger un contrat à chaque mission. AltiNest génère un document juridiquement solide, adapté au type de prestation. Les clauses de confidentialité et de cession de droits protègent le donneur d’ordres.

Vérification des profils

Pour publier ou postuler sur la marketplace, un pilote doit avoir :

• Un compte AltiNest vérifié
• Des certifications à jour (CATT, CATS selon le scénario)
• Une assurance RC professionnelle valide
• Un drone enregistré

Paiement sécurisé

Le paiement transite par AltiNest. L’exécutant est payé uniquement après validation des livrables par le donneur d’ordres. Pas de risque d’impayé.

Notation mutuelle

Après chaque mission, le DO note l’EX et réciproquement. Ce système de notation permet aux meilleurs pilotes de se démarquer et aux donneurs d’ordres de trouver rapidement des exécutants fiables.

Pourquoi c’est gagnant-gagnant

Pour le donneur d’ordres

• Ne refuse plus aucune mission : chaque demande client peut être satisfaite
• Garde sa marge : il facture le client au tarif qu’il souhaite et paie l’exécutant au budget qu’il propose
• Garde sa relation client : le client ne sait pas qu’un autre pilote a réalisé la mission
• Gagne du temps : pas de déplacement, pas de frais annexes
• Développe son réseau : se constitue un carnet d’exécutants fiables

Pour l’exécutant

• Trouve des missions sans prospecter : les missions viennent à lui
• Missions locales : pas de déplacement long, optimisation du planning
• Revenus complémentaires : comble les creux de planning
• Développe son expérience : diversifie les types de missions
• Se fait connaître : une bonne note attire plus de missions

Le calcul pour le DO

Prenons un exemple concret. Un client vous demande une inspection de toiture à Marseille. Vous êtes à Paris.

Sans marketplace :

• Vous refusez → perte du client
• Ou vous vous déplacez : 600€ de train/avion + hôtel, 1 journée perdue → marge négative

Avec marketplace :

• Vous facturez le client 800€
• Vous publiez sur la marketplace à 450€
• Un pilote marseillais réalise la mission
• Votre marge : 350€ sans bouger de chez vous

L’effet réseau

La marketplace AltiNest fonctionne sur un principe d’effet réseau : plus il y a de pilotes inscrits, plus elle est utile pour chacun.

• Plus de pilotes = meilleure couverture géographique = plus de missions exécutables
• Plus de missions = plus d’opportunités pour chaque pilote
• Plus de missions réalisées = plus de données de notation = meilleure confiance

Chaque pilote qui rejoint la marketplace la rend plus précieuse pour tous les autres. C’est un cercle vertueux.

Aujourd’hui, AltiNest couvre les principales métropoles françaises. L’objectif est une couverture nationale complète, avec au moins un pilote qualifié disponible dans chaque département.

Comment créer son profil marketplace

Pour accéder à la marketplace, il suffit d’avoir un compte AltiNest (à partir du plan Starter pour postuler, Pro pour publier).

Complétez votre profil

• Photo professionnelle et description de votre activité
• Zone d’intervention : définissez votre rayon d’action sur la carte
• Matériel : listez vos drones, capteurs et accessoires
• Scénarios maîtrisés : STS-01, STS-02, catégorie Ouverte
• Types de prestations : inspection, photogrammétrie, vidéo, thermographie…
• Tarifs indicatifs : pour aider les DO à calibrer leurs offres

Activez les notifications

Configurez vos alertes pour recevoir les nouvelles missions dans votre zone. Vous pouvez filtrer par type de prestation, budget minimum et distance maximale.

Postulez à votre première mission

Parcourez les missions disponibles et postulez. Soignez votre candidature : précisez votre disponibilité, votre matériel et votre expérience pour ce type de mission.

Rejoignez la marketplace

Ne refusez plus jamais une mission. Rejoignez la marketplace AltiNest et transformez chaque demande client en chiffre d’affaires.

Rejoindre la marketplace →